I. Cách Bán Hàng Trên Tiktok Shop

1. Khách hàng tiếp cận sản phẩm trên tiktok shop như thế nào?

Hiện tại sau khi Tiktok update thêm tính năng cửa hàng trên ứng dụng thì người mua đã có thể chủ động tìm kiếm sản phẩm quan tâm bằng cách gõ từ khóa sản phẩm. Với tính năng này thì tiktok shop đã khắc phục được điểm yếu so với các trang TMĐT như shopee, lazada, sendo, tiki. Vậy nên hành vi mua hàng trên được phân thành 2 loại như sau:Tiếp cận chủ động: Sau khi truy cập vào ứng dụng tiktok người mua có thể chọn vào tính năng cửa hàng sau đó nhập tên sản phẩm hoặc từ khóa cho nhu cầu của mình.Tiếp cận bị động: Đó là người mua không chủ động quan tâm sản phẩm nào cả, tuy nhiên trong quá trình xem video thì có các video giới thiệu về sản phẩm xuất hiện và kích thích nhu cầu mua sắm cửa người xem. Các hình thức phổ biến như:

2. Hành vi mua hàng trên Tktok shop.

Có phải cứ tiếp cận được người xem có nhu cầu thì họ sẽ mua sản phẩm của bạn? Điều này không hẳn đã đúng nhé. Dưới đây là hành vi phổ biến khi khách mua hàng trên tiktok shop.Hành vi mua hàng nếu khách hàng đã biết đến thương hiệu của bạnHành vi mua hàng khi họ chưa biết đến thương hiệu của bạn, hoặc sản phẩm họ chưa từng mua.Cũng sẽ có các trường hợp người mua xem và mua luôn mà không cần so sánh, nó thường xảy ra với các trường hợp sản phẩm có giá trị thấp hoặc người xem có voucher giảm nhiều. Tuy nhiên phần đông vẫn sẽ đi theo hành vi mua hàng như sau:

2. Nhược điểm của Tiktok Shop. Có lên bán hàng trên tiktok shop không?

Hiện tại Tiktok shop vẫn là kênh bán hàng rất tốt trên nền tảng online, đây là kênh có thể giúp bạn phát triển và bủng nổ 1 cách nhanh nhất so với các nền tảng online khác. Vì vậy các bạn vẫn lên tìm kiếm cơ hội kinh doanh trên nền tảng này.Tuy nhiên với một số mặt hàng giá trị cao hoặc hàng cồng kềnh thì việc bán trên tiktok shop vẫn rất rủi ro người bán cần cân đối thiệt hại khi triển khai.Dưới đây là một số hạn chế khi bán trên tiktok shop.

3. Lựa chọn sản phẩm phù hợp

Hiện tại sản phẩm có thể bán được trên tiktok shop rất đa dạng, ngoại trừ các sản phẩm thuộc sanh sách hạn chế của tiktok thì bất kỳ sản phẩm nào cũng đều có tiềm năng bán được cả. Nhưng chọn sản phẩm gì để bán được nhiều và bán được có lãi thì bạn hãy thử tham khảo các tiêu chí dưới đây nhé:

4. Làm sao để bán hàng trên Tiktok Shop Seller

Có 2 cách để bạn có thể bán hàng trên tiktok shop đó là Tự bán và Nhờ người khác bán.Hình thức tự bán hàng: bạn sẽ tự tạo gian hàng, đăng sản phẩm, tự xây dựng kênh tiktok và tự livestream hoặc chạy quảng cáo bán hàng trên nền tảng của tiktok.Nhờ người k...

5. Các loại chi phí bán hàng trên Tiktok Shop

Cũng giống như các sàn TMĐT khác tất cả người bán đều phải chi trả một số khoản phí để phục vụ cho hoạt động bán hàng của mình. Dưới đây mình sẽ tổng hợp các loại chi phí khi bán hàng trên tiktok shop để mọi người lắm được và cân đối tài chính cho hoạt động kinh doanh của mình.Các loại chi phí cố định trên tiktok shop mới nhất=> Tổng các khoản phí cố định khi kinh doanh trên tiktok shop là 13% tính đến thời điểm mình cập nhật 6/10/2023 Ngoài ra sẽ còn các khoản chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp khác như:=> Xem thêm: So sánh chi phí bán hàng trên các sàn TMĐT

III. Đăng Ký Và Kích Hoạt Tài Khoản Tiktok Shop Việt Nam

1. Cách đăng ký tài khoản tiktok shop

Các hình thức đăng ký tài khoản bán hàng bao gồm:

2. Điều kiện mở tài khoản tiktok shop

Đối với Content Creators phải đạt:Đối với Brand/ Merchants:Lưu ý:

3. Giao diện trang quản trị của tiktok shop Việt Nam.

Sau khi đăng nhập tài khoản thành công, tiktokshop sẽ chuyển đến trang quản lý chính như ảnh mô tả dưới đây. Và trong giao diện quản lý bao gồm các thành phần chính như sau:Slidebar bên trái màn hìnhTop menuSlidebar bên phải: Hiển thị các thông báo của tiktok sellerMàn hình chính: là nơi hiển thị chi tiết thông tin từ các tính năng ở slidebar trái.

4. Setup và kích hoạt tài khoản Tiktok Shop

Ngay sau khi đăng ký tài khoản thành công thì người bán cần xác minh danh tính với tiktok tải lên căn cước công dân hoặc hộ chiếu, sau đó đợi tiktok xác minh trong thời gian khoảng 3 ngày.Sau khi tài khoản được xác minh và kích hoạt thì người bán truy cập vào và hoàn thiện các thông tin cần thiết đồng thời đăng sản phẩm lên gian hàng.Video hướng dẫn mở và cài đặt gian hàng trên tiktok shop, nguồn youtuber Lê Thanh Tùng

5. Đăng sản phẩm và tối ưu gian hàng

Đăng sản phẩm lên tiktok shop

Nguyên tắc các sản phẩm bị Hạn chế

Danh mục sản phẩm cần kiểm duyệt bổ sung :Danh mục chỉ dành cho người bán được mờiThẩm duyệt thương hiệuSản phẩm không được hỗ trợ

Tối ưu sản phẩm trên Tiktokshop

Hiện tại tiktok đã có thể tìm kiếm được sản phẩm trong cửa hàng vì vậy việc tối ưu SEO cho sản phẩm cũng rất quan trọng. Tương tự như tối ưu trên các sàn shopee hay lazada chúng ta cần tối ưu các thông tin sau:=> Xem tài liệu Tối ưu SEO trên shopee

6. Liên kết gian hàng với kênh Tiktok

Bạn có thể liên kết với chính kênh tiktok do bạn xây dựng hoặc hợp tác cùng với các kênh của các nhà sáng tạo khác. Lưu ý bạn chỉ nên liên kết với các kênh có nội dung hướng tới tập khách hàng của bạn.Ví dụ: bạn bán quần áo thì có thể liên kết với các kênh có nội dung liên quan đến phối đồ, review thời trang…Cách liên kết gian hàng với kênh tiktok như sau:Để hủy liên kết gian hàng với kênh tiktok thì chọn vào thông báo yêu cầu liên kết và click vào hủy liên kết là được.

7. Thiết lập tài khoản ngân hàng để thanh toán

Khi phát sinh doanh thu để có thể rút được tiền bạn cần thêm thông tin tài khoản ngân hàng vào tài khoản tiktok shop. Các bước thực hiện như sau:Đăng nhập tài khoản tiktok shop => Tài khoản của tôi => Cài đặt tài khoản => Tài khoản ngân hàng => Thêm tài khoản ngân hàng.Lưu ý quan trọng khi thiết lập tài khoản ngân hàng: Tài khoản ngân hàng dùng liên kết với tài khoản tiktok shop và thông tin CCCD dùng để tạo tài khoản tiktok shop phải trùng tên nhau ( cùng 1 người) nếu không bạn sẽ không được thanh toán tiền.

IV. Một Số Thông Tin Khác Tiktok Shop

1. Tiktok Shop là gì?

TikTok Shop là một hệ sinh thái của các giải pháp thương mại điện tử cho phép các nhà bán hàng, bán trực tiếp thông qua tài khoản TikTok (Kênh BA) của họ, Tính năng ngày được cung cấp một cách tự nhiên trong nền tảng. Các sản phẩm cu...

2. Bối Cảnh Tiktok Shop Tại Thị Trường Việt Nam

Năm 2019-2020 đã chứng kiến sự bùng nổ khủng khiếp của TMĐT Việt Nam. Nhờ sự bùng nổ chung của thị trường cộng thêm sự lèo lái hợp lý của các sàn (đặc biệt là Shopee) đã giúp thị trường đi tương đối đúng hướng, hình thành nên những thói quen căn cơ ch...

3.Lợi thế của Tiktok Shop

Tập người dùng của Tiktok trải dài từ 12 - 40 tuổi, là độ tuổi có sức mua lớn và có kinh nghiệm nhất định trong việc mua hàng TMĐT. Tập người dùng này vẫn tiếp tục nở ra và có xu hướng trưởng thành nhanh chóng. Tiktok hiện không còn là mạng xã hội củ...

5. Nhược Điểm Của Tiktok Shop

Trên góc nhìn từ nhà bán hàng và từ KOC kiếm tiền trên tiktok shop, một số thách thức lớn được đặt ra:Trên các nên tảng TMĐT như Shopee, Lazada, Tiki…nhu cầu thường xuất phát từ phía người mua, sau đó họ chủ động tìm sản phẩm trên sàn, sau đó họ cân nh...

6. Mô hình vận hành: